الإجابة الصادقة عن سؤال "من أين تأتي العملاء المحتملون" نادرًا ما تكون مثيرة. فبالنسبة لأغلب أعمال التسويق بالعمولة، الأمر يتعلق بحفنة من المصادر القابلة للتكرار — رابط في السيرة الشخصية، نموذج على صفحة، محادثة تمت متابعتها — وليس حيلة نمو سحرية.
ما يفرّق بين من ينمو ومن يتوقف عند مستوى ثابت ليس عادةً عدد العملاء المحتملين، بل ما يحدث خلال الساعات الثانتين والسبعين التالية.
تتناول هذه الأدلة عملية الجمع، والقنوات التسويقية، والعمل غير اللافت المتمثل في التأكد من أن العميل المحتمل الذي أشار باهتمامه يحصل فعلاً على رد.