Jawaban jujur atas pertanyaan "dari mana leads berasal" jarang sekali merupakan jawaban yang menarik. Bagi kebanyakan bisnis afiliasi, sumbernya hanyalah beberapa hal yang bisa diulang-ulang — tautan di bio, formulir di sebuah halaman, percakapan yang ditindaklanjuti — bukan growth hack.
Yang membedakan orang yang berkembang dari yang stagnan biasanya bukan jumlah leads-nya. Melainkan apa yang terjadi dalam tujuh puluh dua jam setelahnya.
Panduan-panduan ini membahas soal capture, funnel, dan kerja "tidak keren" untuk memastikan lead yang sudah mengangkat tangan benar-benar mendapat balasan.