Câu trả lời trung thực cho câu hỏi "khách tiềm năng đến từ đâu" hiếm khi là một câu trả lời thú vị. Với hầu hết các doanh nghiệp affiliate, đó là một vài nguồn lặp lại — một liên kết trong bio, một biểu mẫu trên trang, một cuộc trò chuyện được theo sát — chứ không phải một chiêu tăng trưởng thần kỳ.
Điều phân biệt những người phát triển với những người dậm chân tại chỗ thường không nằm ở số lượng khách tiềm năng. Đó là những gì xảy ra trong bảy mươi hai giờ sau đó.
Các hướng dẫn này đề cập đến việc thu thập khách tiềm năng, phễu bán hàng, và công việc không mấy hào nhoáng là đảm bảo rằng một khách tiềm năng đã giơ tay thực sự nhận được phản hồi.