La réponse honnête à la question « d'où viennent les leads » est rarement celle qu'on attend. Pour la plupart des activités d'affiliation, il s'agit d'une poignée de sources reproductibles — un lien en bio, un formulaire sur une page, une conversation qui a fait l'objet d'un suivi — pas d'une astuce de croissance miracle.
Ce qui distingue ceux qui progressent de ceux qui stagnent n'est généralement pas le nombre de leads. C'est ce qui se passe dans les soixante-douze heures qui suivent.
Ces guides couvrent la capture, les funnels, et le travail peu glamour qui consiste à s'assurer qu'un lead ayant manifesté de l'intérêt obtienne réellement une réponse.