Biaya software dalam bisnis afiliasi cenderung tidak terlihat pada tahun pertama, lalu tiba-tiba menjadi jelas. Tidak ada yang berubah selain akumulasinya: delapan langganan, tidak ada satu pun yang secara individu tidak masuk akal, tetapi jumlahnya melebihi apa yang dihasilkan bisnis dalam bulan yang sepi.
Berikut ini biaya sebenarnya dari stack yang umum digunakan, dan ke mana uang itu mengalir tanpa memberikan nilai bagi Anda.
Rincian biayanya
Dengan harga standar untuk bisnis kecil, konfigurasi yang umum terlihat seperti ini.
| Alat | Fungsi | Biaya bulanan tipikal |
|---|---|---|
| Pembuat landing page dan funnel | Tempat mengarahkan traffic | 79 |
| Platform email marketing | Broadcast dan sequence | 99 |
| Langganan penulisan AI | Membuat draf copy dan caption | 20 |
| Penjadwal janji temu | Booking tanpa bolak-balik | 29 |
| CRM dan pipeline | Mengetahui siapa yang sedang hangat | 89 |
| Alat otomasi | Menghubungkan semua di atas | 39 |
| Studio konten AI | Gambar dan video untuk kampanye | 45 |
| Pembuat form | Menangkap lead | 25 |
Itu sama dengan 425 dolar AS per bulan, atau sedikit di atas 5.000 per tahun, sebelum satu lead pun datang.
Ke mana sebenarnya uang itu bocor
Angka besarnya bukan masalah utama. Tiga kebocoran spesifik inilah yang perlu diperhatikan.
Membayar ukuran list yang tidak Anda pakai. Sebagian besar platform email menetapkan harga berdasarkan kontak yang tersimpan, bukan email yang dikirim. Struktur paket Mailchimp yang dipublikasikan adalah contoh khas kategori ini. Jika Anda punya dua belas ribu kontak dan hanya mengirim email ke dua ribu di antaranya, Anda membayar "sewa penyimpanan" untuk sepuluh ribu orang yang tidak akan pernah mendengar kabar dari Anda. Membersihkan list adalah salah satu dari sedikit pengurangan biaya yang juga meningkatkan deliverability.
Produk yang saling tumpang tindih. Pembuat funnel hampir pasti sudah menyertakan form. CRM hampir pasti sudah menyertakan email dasar. Studio konten dan langganan penulisan AI juga sangat tumpang tindih. Sering ditemukan dua atau tiga item dalam stack yang masing-masing sebagian menutupi fungsi yang sama, dibeli pada waktu berbeda dengan alasan berbeda.
Pajak integrasi. Ini yang tidak pernah dianggarkan siapa pun, karena tidak muncul di tagihan kartu. Ini adalah satu jam per minggu yang dihabiskan untuk memindahkan data antar produk, ditambah lead yang hilang saat sinkronisasi gagal secara diam-diam. Total cost of ownership adalah istilah baku untuk hal ini persis — harga sebuah alat adalah lisensinya ditambah segala hal yang diperlukan untuk menjalankannya — dan untuk stack kecil, angka kedua ini sering kali lebih besar.
Apa yang benar-benar dihemat oleh konsolidasi
Daya tarik platform terkonsolidasi biasanya adalah selisih harga, dan itu memang nyata, tetapi itu bagian yang kurang menarik.
Penghematan yang lebih besar adalah pajak integrasi menjadi nol. Lead yang ditangkap oleh form adalah record yang sama yang dikirimi email oleh sequence dan ditampilkan di pipeline, sehingga tidak ada yang perlu disinkronkan dan tidak ada yang bisa gagal. Anda berhenti menjadi middleware.
Biayanya adalah kedalaman fitur. Satu platform tunggal tidak akan menyamai alat email khusus dalam hal diagnostik deliverability, atau pembuat halaman khusus dalam hal kontrol layout yang rinci. Apakah itu penting sepenuhnya tergantung apakah Anda memang menggunakan fitur-fitur tersebut. Kebanyakan orang, jika diaudit secara jujur, ternyata tidak.
Cara menghitung angka Anda sendiri
Luangkan lima belas menit dan lakukan ini dengan benar, karena hasilnya biasanya lebih besar dari perkiraan.
Daftar semua langganan beserta biaya bulanannya. Di sebelahnya, tulis fungsi yang dilakukannya dalam lima kata. Lalu tandai setiap alat yang fungsinya sudah tercakup oleh item lain, dan setiap alat yang hasilnya berakhir di spreadsheet atau di kepala Anda alih-alih mengalir otomatis ke langkah berikutnya.
Daftar pertama adalah uang yang bisa Anda hentikan minggu ini. Daftar kedua adalah pajak integrasi, dan biasanya angkanya lebih besar begitu Anda menghargai jam kerja Anda sendiri secara jujur.
Apa yang harus dilakukan dengan hasil penghematan
Langkah yang paling jelas adalah mengantonginya. Langkah yang lebih baik, jika bisnisnya berjalan, adalah mengalihkannya ke satu item yang punya hubungan langsung dengan revenue, yang bagi kebanyakan bisnis afiliasi berarti traffic atau waktu seseorang, bukan alat lain.
Hasil terburuk, dan yang cukup umum terjadi, adalah memangkas stack sampai minimal lalu membangunnya kembali setahun kemudian satu pembelian panik demi satu pembelian panik. Tentukan apa saja fungsi yang dibutuhkan, pilih jumlah alat paling sedikit yang bisa mencakup semuanya, dan pertahankan itu.
Harga per kursi, dan saat ia mulai terasa menyakitkan
Sebagian besar stack terlihat murah dengan satu kursi. Perhitungannya berubah bentuk begitu Anda mulai melibatkan bantuan orang lain.
Sebuah alat seharga $49 per bulan sama dengan $588 per tahun jika dipakai sendiri, dan $1.764 begitu ada tiga orang — dan kursi ketiga jarang mendapatkan nilai tiga kali lipat, karena asisten virtual yang menangani inbox dan penjadwalan tidak butuh akses sebanyak Anda. Perhatikan hal ini secara khusus saat membandingkan alat: dua produk dengan harga awal yang sama bisa berbeda ribuan dolar begitu tim berjumlah empat orang, dan yang lebih murah untuk satu kursi sering kali menjadi yang lebih mahal untuk empat kursi.
Ajukan dua pertanyaan sebelum berkomitmen pada apa pun yang berbasis per kursi. Apa saja yang sebenarnya diizinkan oleh jenis kursi termurah? Dan apakah harga per kursi turun pada titik tertentu, atau linear selamanya? Linear selamanya berarti sebuah keputusan yang harus diambil ulang nanti, jadi setidaknya ambillah keputusan itu dengan sadar.
Penagihan tahunan adalah taruhan bahwa Anda benar
Diskon 15–20% untuk pembayaran tahunan memang uang yang nyata, dan itu juga taruhan bahwa Anda masih akan menggunakan alat tersebut sebelas bulan lagi.
Untuk apa pun yang bersifat fondasional dan sudah lama mapan — tempat lead Anda hidup, alat yang mengirim email Anda — ambil diskonnya. Untuk apa pun yang baru Anda gunakan dalam kuartal terakhir, bayar bulanan dulu untuk sementara. Diskon pada alat yang Anda tinggalkan di bulan keempat bukanlah diskon, melainkan pembelian penuh harga untuk delapan bulan kekosongan.
Logika yang sama berlaku sebaliknya untuk perpanjangan tahunan yang terjadi tanpa ada keputusan diambil. Pasang pengingat kalender tiga puluh hari sebelum setiap perpanjangan. Perpanjangan karena kelambanan adalah cara stack mencapai $400 per bulan tanpa ada yang benar-benar memilihnya.
Harga berbasis penggunaan, tempat kejutan-kejutan bersembunyi
Harga berbasis kontak dan berbasis pengiriman adalah tempat tagihan membesar tanpa ada keputusan yang diambil.
Alat email umumnya membebankan biaya berdasarkan ukuran list, dan ukuran list terus bertambah terlepas dari apakah list itu bagus atau tidak. List berisi delapan ribu kontak di mana hanya dua ribu yang pernah membuka apa pun dalam setahun berarti Anda membayar tagihan untuk enam ribu kontak yang sudah mati. Memangkas list bukan hanya meningkatkan deliverability, tetapi juga langsung mengurangi biaya, dan kebanyakan orang tidak pernah melakukannya karena tidak ada yang mendorong mereka untuk itu.
Hal yang sama berlaku untuk apa pun yang dihargai per kontak, per record, atau per event. Sekali setiap kuartal, periksa apa yang Anda simpan dan apakah itu masih layak dipertahankan. Ini pekerjaan lima belas menit dan sering kali menjadi penghematan tunggal terbesar yang tersedia.
Angka bulanan yang realistis
Untuk bisnis afiliasi solo yang berjalan dengan baik, dengan pembuat landing page, alat email, CRM, penjadwalan, dan analitik, yang dirakit dari produk-produk terbaik di kelasnya masing-masing, perkirakan $150–$300 per bulan sebelum ada orang lain yang bergabung.
Mengonsolidasikan bagian tengah dari itu — penangkapan lead, pipeline, dan follow-up dalam satu tempat — biasanya menurunkannya menjadi sekitar $50 hingga $120, dan menghilangkan pekerjaan integrasi yang tidak pernah muncul di tagihan mana pun.
Tidak ada satu pun dari kedua angka ini yang benar untuk semua orang. Intinya adalah mengetahui angka mana yang Anda bayar, dan memastikan Anda memang telah memilihnya.
Common questions
Berapa biaya software affiliate marketing per bulan?
Jika disusun dari produk-produk terpisah dengan harga normal, stack umum bisa mencapai sekitar 425 dolar AS per bulan untuk delapan alat. Platform terkonsolidasi mencakup sebagian besar fungsi yang sama dengan biaya jauh lebih rendah, karena Anda hanya membayar satu akun, bukan delapan akun yang saling tumpang tindih.
Apa bagian termahal dari stack affiliate?
Biasanya platform email, karena harganya mengikuti ukuran daftar kontak, baik Anda mengirim email ke daftar itu atau tidak. Daftar yang tidak Anda kirimi email tetap menjadi tagihan yang Anda bayar untuk penyimpanan.
Apakah lebih murah memakai tingkat gratis dari beberapa alat?
Di awal, iya. Tingkat gratis biasanya membatasi hal-hal yang baru terasa penting nanti: otomasi, sequence, dan banyak pengguna. Kebutuhan upgrade biasanya muncul di semua alat sekaligus, itulah sebabnya lonjakan dari gratis ke berbayar terasa begitu besar.
Apakah mengonsolidasikan alat berarti kehilangan fitur?
Sebagian, ya. Platform terkonsolidasi tidak akan mengalahkan alat email khusus dalam hal deliverability atau alat pembuat halaman khusus dalam kontrol tata letak. Trade-off-nya adalah kedalaman di tiap area demi kepastian bahwa semua bagian berbagi data yang sama.