Tanyakan kepada sepuluh pemasar afiliasi tentang alat apa yang mereka gunakan, dan Anda akan mendapatkan sepuluh daftar berbeda, dan kebanyakan lebih panjang dari yang seharusnya. Daftar itu tumbuh dengan cara yang sama: sesuatu rusak, seseorang merekomendasikan sebuah produk, uji coba berubah jadi berbayar, dan alat itu tetap ada di tagihan kartu selama dua tahun, entah pernah dibuka atau tidak.
Ini daftar yang lebih singkat. Disusun berdasarkan pekerjaan yang dilakukan oleh alat tersebut, bukan berdasarkan nama kategori, karena kebanyakan kebingungan di bidang ini berasal dari produk yang menyebut dirinya lima hal sekaligus.
Tiga alat yang tidak bisa Anda lewatkan
Setiap bisnis afiliasi, sekecil apa pun, perlu melakukan tiga hal: menarik perhatian orang asing di tempat mereka bisa bertindak, menangkap detail mereka, dan menindaklanjuti. Itu berhubungan dengan tiga alat.
Tempat untuk mengirim orang. Halaman link-in-bio, landing page, atau funnel. Perbedaannya kurang penting dari yang dikira banyak orang. Yang penting adalah halaman itu memuat dengan cepat, menyampaikan satu hal, dan memiliki tepat satu tindakan di dalamnya. Funnel bertahap layak dibangun ketika Anda sudah tahu apa saja tahapannya; sebelum itu, funnel hanya cara untuk kehilangan orang di antara halaman.
Cara menangkap lead. Sebuah formulir. Ini alat paling tidak glamor dalam stack, dan yang keputusan-keputusan kecilnya berdampak besar. Riset formulir jangka panjang dari Nielsen Norman Group terus sampai pada kesimpulan yang sama: setiap kolom yang Anda tambahkan mengurangi jumlah penyelesaian. Nama dan email hampir selalu mengungguli nama, email, telepon, dan "dari mana Anda mengetahui kami" dalam hal konversi.
Cara menindaklanjuti. Email, minimal. Di sinilah uangnya berada, dan di sinilah pula kebanyakan stack paling lemah, karena alat yang menangkap lead dan alat yang mengirim email biasanya produk berbeda yang sinkronisasinya buruk atau tidak sinkron sama sekali.
Jika Anda memiliki tiga hal itu dan tidak ada yang lain, Anda sudah memiliki bisnis afiliasi yang berfungsi. Semua yang di bawah ini adalah tentang melakukannya dalam volume besar tanpa kehilangan jejak.
Alat-alat yang mulai penting saat volume bertambah
CRM. Bukan karena Anda perlu perangkat lunak berlabel itu, tetapi karena pada titik tertentu Anda tidak lagi bisa mengingat siapa yang sedang hangat. Ujinya sederhana: bisakah Anda menjawab, sekarang juga, siapa yang Anda ajak bicara Selasa lalu dan apa yang Anda katakan akan Anda lakukan selanjutnya? Jika tidak, informasi itu hanya ada di kepala Anda dan kotak masuk Anda, dan keduanya mudah bocor.
Otomatisasi. Tugas spesifiknya di sini adalah rangkaian pesan yang terpicu oleh perilaku, bukan oleh kalender. "Kirim email ke semua orang hari Kamis" adalah siaran. "Kirim email ke orang yang membuka tapi tidak membalas, tiga hari kemudian" adalah otomatisasi, dan itulah versi yang berhasil.
Penjadwal. Apa pun yang menghilangkan negosiasi empat pesan tentang waktu yang cocok. Ini rasio waktu yang dihemat terhadap uang yang dikeluarkan paling tinggi dari semua yang ada di halaman ini, dan biasanya di bawah tiga puluh dolar per bulan.
Analitik yang terhubung kembali ke lead. Bukan dasbor lalu lintas. Pertanyaan yang layak dijawab adalah kampanye mana yang menghasilkan orang-orang yang berkonversi, sesuatu yang hampir tidak bisa dijawab oleh alat analitik umum tanpa kerja tambahan, karena itu membutuhkan penggabungan data kampanye dengan pipeline Anda.
Alat-alat yang dibeli orang tapi tidak dipakai
Tiga kategori muncul di hampir setiap audit stack dan hampir tidak pernah dibuka.
Alat konten kedua. Orang sering membayar untuk langganan penulisan AI umum dan fitur konten di dalam platform lain. Salah satunya berlebihan, dan biasanya yang berdiri sendiri itulah yang berlebihan.
Pembuat landing page khusus di samping pembuat funnel. Keduanya hampir seluruhnya tumpang tindih. Pilih yang lead Anda mengalir keluar darinya paling bersih.
Manajer proyek untuk bisnis satu orang. Jika pekerjaannya adalah "menindaklanjuti dua belas orang ini", daftar tugas di dalam CRM lebih baik daripada papan terpisah yang mengharuskan Anda mengingat untuk membukanya.
Berapa biaya stack yang terkumpul
Dihitung satu per satu dengan harga daftar, stack afiliasi yang cukup biasa terlihat seperti ini: pembuat funnel sekitar 79 per bulan, platform email sekitar 99, langganan penulisan AI di 20, penjadwal di 29, CRM di 89, otomatisasi di 39, studio konten di 45, pembuat formulir di 25. Itu kira-kira 425 dolar AS per bulan, sebelum apa pun digunakan.
Angka itu bukan bagian yang menarik. Bagian yang menarik adalah alat-alat ini tidak saling berbicara, sehingga seseorang — Anda — menjadi integrasinya. Lead datang di alat formulir, disalin ke alat email, diingat di CRM jika Anda punya waktu, dan kampanye yang menghasilkannya tidak tercatat di mana pun.
Konsolidasi atau integrasi?
Ada argumen nyata untuk alat-alat terbaik di kelasnya yang terhubung melalui lapisan otomatisasi, dan itu jawaban yang tepat untuk tim yang punya orang khusus bertugas memeliharanya. Untuk operator tunggal atau tim kecil, biasanya bukan, karena alasan yang tidak ada hubungannya dengan alatnya: integrasi gagal secara diam-diam. Tugas Zapier yang berhenti berjalan tiga minggu lalu tidak memberi Anda peringatan. Anda baru tahu ketika seseorang bertanya mengapa mereka tidak pernah mendapat balasan.
Platform terkonsolidasi mengorbankan sedikit kedalaman di setiap bidang demi jaminan bahwa lead yang ditangkap oleh formulir adalah rekaman yang sama yang dikirimi email oleh rangkaian pesan dan ditampilkan oleh pipeline. Bagi kebanyakan bisnis afiliasi, pengorbanan itu layak dilakukan, dan itulah dasar dibangunnya Prala.
Cara mengaudit stack Anda sendiri
Buka laporan kartu Anda dan daftarkan setiap langganan. Untuk masing-masing, jawab dua pertanyaan: pekerjaan apa yang dilakukan alat ini, dan ke mana hasilnya pergi? Alat mana pun yang hasilnya masuk ke spreadsheet atau ke kepala Anda adalah kandidat untuk dihapus atau diganti. Dua alat mana pun yang menjawab deskripsi pekerjaan yang sama adalah duplikat.
Kebanyakan orang menemukan antara dua hingga empat item yang bisa mereka hapus dalam satu sore. Itu biasanya perbaikan margin tercepat yang tersedia untuk bisnis afiliasi, dan tidak memerlukan satu lead tambahan pun.
Membeli: apa yang harus diperiksa sebelum masa uji coba berakhir
Uji coba dirancang untuk menunjukkan bagian yang bagus. Tiga pemeriksaan menemukan masalah selagi membatalkan masih gratis.
Keluarkan data Anda. Sebelum apa pun, temukan fitur ekspor. Sebuah CSV berisi kontak Anda dan kolom-kolomnya, diunduh, dibuka, dan dipastikan berisi apa yang Anda harapkan. Alat tanpa ekspor yang bisa digunakan adalah alat yang tidak bisa Anda tinggalkan, dan itu mengubah setiap negosiasi masa depan Anda dengannya.
Lakukan tugas yang membosankan, bukan yang mengesankan. Setiap produk tampil bagus saat mendemonstrasikan hal yang memang dirancang untuk didemonstrasikan. Lakukan hal yang benar-benar akan Anda lakukan empat puluh kali seminggu — menambahkan lead, mengirim tindak lanjut, memeriksa siapa yang perlu dihubungi — dan hitung jumlah kliknya.
Kirimkan sesuatu yang nyata kepada diri sendiri. Jika alat itu mengirim email, kirim pesan nyata ke kotak masuk nyata dan lihat di ponsel. Rendering, nama pengirim, tautan berhenti berlangganan, apakah masuk ke folder Promosi. Ini menangkap lebih banyak masalah daripada perbandingan fitur apa pun.
Integrasi, dan biaya yang dibawanya
"Terintegrasi dengan segalanya" adalah klaim standar dan layak dibaca dengan cermat, karena ada tiga hal yang cukup berbeda yang bisa dimaksudkan olehnya.
Integrasi native dibangun dan dipelihara oleh salah satu dari dua vendor. Integrasi ini bekerja, dan jarang rusak.
Koneksi bergaya Zapier adalah produk ketiga, dengan langganannya sendiri, batasannya sendiri, dan cara gagalnya sendiri. Bekerja sampai sebuah kolom berubah nama.
API berarti seorang developer bisa membangunnya. Jika Anda bukan developer itu, artinya tidak.
Perbedaan ini penting karena opsi kedua dan ketiga membawa biaya yang tidak pernah muncul di harga produk mana pun: waktu Anda ketika keduanya rusak, dan lead-lead yang diam-diam tidak datang selagi keduanya rusak. Ini argumen terkuat untuk memilih alat yang lebih sedikit ketimbang alat yang lebih baik.
Apa yang harus dijalankan dalam sembilan puluh hari pertama Anda
Jika Anda baru memulai, urutannya lebih penting daripada pilihannya.
Minggu satu sampai dua. Tempat untuk menyimpan lead dan cara untuk menangkapnya. Tidak ada yang lain. Formulir yang menulis ke dalam pipeline, dan kebiasaan mengerjakan pipeline itu setiap hari. Ini saja sudah membuat Anda lebih unggul dari kebanyakan orang yang sudah menjalankan ini selama setahun.
Minggu tiga sampai enam. Tindak lanjut. Satu rangkaian pesan, terpicu oleh perilaku nyata, yang memastikan tidak ada orang yang datang diabaikan selama dua hari.
Minggu tujuh sampai dua belas. Pengukuran. Penandaan sumber yang bertahan sampai ke pipeline, dan laporan sederhana tentang sumber mana yang menghasilkan lead yang menutup transaksi, bukan sekadar lead yang datang.
Perhatikan apa yang tidak ada: pembuat landing page, rangkaian analitik, penulis AI, penjadwal. Semuanya wajar untuk ditambahkan pada akhirnya, dan semuanya adalah distraksi sebelum pipeline berfungsi. Kegagalan paling umum di antara orang yang membeli alat bukanlah membeli alat yang salah, melainkan membeli alat keempat sebelum alat pertama digunakan dengan benar.
Meninjau stack sesuai jadwal
Stack tumbuh melalui akumulasi, satu keputusan wajar pada satu waktu, dan tidak akan pernah menyusut kecuali seseorang membuatnya menyusut.
Dua kali setahun, daftarkan apa yang Anda bayar dan, untuk masing-masing, sebutkan kapan terakhir kali alat itu mengubah sebuah keputusan atau menghasilkan pendapatan. Apa pun yang tidak bisa Anda jawab adalah kandidat. Dua produk mana pun yang melakukan hal yang sama adalah duplikat, dan jumlah alat yang tepat untuk satu pekerjaan adalah satu.
Setengah jam, dua kali setahun, dan itu secara konsisten menemukan uang dan kompleksitas yang bisa dihapus. Tidak ada hal lain dalam urusan perangkat lunak yang punya imbal hasil seperti itu.
Common questions
Tools apa yang benar-benar saya butuhkan untuk mulai affiliate marketing?
Cara untuk menangkap lead, cara untuk menghubunginya, dan catatan tentang siapa mereka. Dalam praktiknya itu berarti landing page atau link-in-bio, pengirim email, dan CRM. Selain itu semua adalah optimisasi yang bisa Anda tambahkan setelah ketiga hal itu berjalan.
Apakah saya perlu CRM sebagai affiliate marketer solo?
Anda membutuhkan fungsinya, bukan berarti harus produk tertentu. Jika Anda bisa menjawab siapa yang menghubungi Anda minggu lalu dan apa yang Anda janjikan, spreadsheet pun cukup. Kebanyakan orang tidak bisa menjawab itu pada bulan ketiga, dan itulah titik CRM mulai sepadan dengan biayanya.
Berapa biaya tools affiliate marketing per bulan?
Stack yang disusun sendiri biasanya menghabiskan sekitar 400 dolar AS per bulan untuk delapan produk. Platform yang terkonsolidasi mencakup sebagian besar kebutuhan yang sama dengan biaya jauh lebih rendah, dan itulah alasan kategori ini ada.
Apakah software affiliate marketing gratis sudah cukup baik?
Tier gratis memang cukup baik untuk penangkapan lead dan pengiriman email dengan volume rendah. Biasanya tidak lagi cukup begitu Anda butuh otomatisasi, beberapa sequence, atau tampilan bersama untuk tim, yang biasanya juga titik di mana bisnis mulai benar-benar berjalan.