アフィリエイトマーケターに10人、どんなツールを使っているか尋ねてみれば、10通りの異なるリストが返ってくるでしょう。しかも、そのほとんどは必要以上に長いはずです。リストが長くなる過程はどれも似ています。何かが壊れる、誰かがある製品を勧める、トライアルが契約に変わる、そして一度も開かれることがなくても、そのツールは2年間カードに登録され続ける、というものです。
これはもっと短いリストです。カテゴリ名ではなく、そのツールが果たす「仕事」ごとに整理しています。というのも、この分野の混乱の多くは、ひとつの製品が5つの役割を同時に名乗ることから生まれているからです。
これがないと始まらない3つのツール
どんなに小さなアフィリエイトビジネスでも、次の3つのことは必ず行う必要があります。見知らぬ人の注意を、行動を起こせる場所で引くこと、その人の情報を取得すること、そしてフォローアップすることです。これは3つのツールに対応します。
人を送り込む場所。 リンクインバイオページ、ランディングページ、あるいはファネルです。この違いは、多くの人が思っているほど重要ではありません。重要なのは、読み込みが速く、伝えることがひとつに絞られており、アクションもひとつしかないことです。複数ステップのファネルは、各ステップの内容が明確になってから構築する価値があるものであり、それ以前に作るとページ間で人を失う原因になるだけです。
リードを取得する手段。 フォームです。これはスタック全体の中で最も地味なツールでありながら、小さな判断が大きな影響を及ぼす部分でもあります。Nielsen Norman Groupの長年にわたるフォーム研究は、常に同じ結論にたどり着いています。項目をひとつ追加するごとに、完了率は下がるのです。名前とメールアドレスだけの場合、名前・メール・電話番号・「どこで知ったか」まで求める場合と比べて、ほぼ常にコンバージョン率が上回ります。
フォローアップする手段。 少なくともメールです。ここにこそ収益の源泉があり、同時にほとんどのスタックが最も弱い部分でもあります。なぜなら、リードを取得するツールとメールを送るツールは通常別々の製品であり、同期がうまくいかない、あるいはまったく同期しないことが多いからです。
この3つさえあれば、それ以外は何もなくても、機能するアフィリエイトビジネスは成り立ちます。ここから先は、それを大量にこなしながら管理を見失わないための話です。
規模が大きくなると重要になってくるツール
CRM。 その名のついたソフトウェアが必要だからではなく、ある時点から誰が「温まっているリード」なのかを覚えきれなくなるからです。テストはシンプルです。先週の火曜日に誰と話し、次に何をすると言ったか、今この場で答えられるでしょうか。答えられないなら、その情報はあなたの頭の中と受信トレイにしか存在しておらず、そのどちらも情報が抜け落ちやすいものです。
自動化。 ここで果たすべき具体的な役割は、カレンダーではなく行動をトリガーにして発火するシーケンスです。「木曜日に全員にメールを送る」のは一斉配信です。「開封したが返信していない人に、3日後にメールを送る」のが自動化であり、これこそが機能するやり方です。
スケジューラー。 「何時が都合いいか」を4往復のメッセージでやり取りする手間をなくすものなら何でも構いません。このページに挙げたツールの中で、投じたお金に対して節約できる時間の比率が最も高いのがこれで、たいてい月額30ドル以下で済みます。
リードに結びつく分析。 トラフィックダッシュボードのことではありません。答える価値のある問いは「どのキャンペーンがコンバージョンした人を生み出したか」であり、一般的な分析ツールはこれにひと手間かけないと答えられません。キャンペーンデータをパイプラインと結びつける必要があるからです。
買っても使われないツール
ほぼすべてのスタック監査に登場し、ほぼ開かれることのないカテゴリが3つあります。
2つ目のコンテンツツール。 汎用のAIライティングのサブスクリプションと、別プラットフォーム内のコンテンツ機能の両方に料金を払っている人がよく見られます。どちらかが重複しており、たいていは単体のツールのほうが不要です。
ファネルビルダーと並行して使う専用ランディングページビルダー。 これらはほぼ完全に重なります。リードの流れがもっとも滑らかに機能するほうを選びましょう。
一人ビジネスのためのプロジェクト管理ツール。 やるべきことが「この12人にフォローアップする」ことなら、CRM内のタスクリストの方が、開くのを忘れがちな別のボードよりも優れています。
組み上げたスタックのコスト
それぞれ定価で個別に契約すると、ごく一般的なアフィリエイトのツールスタックはこうなります。ファネルビルダーが月額79ドル前後、メールプラットフォームが99ドル前後、AIライティングのサブスクリプションが20ドル、スケジューラーが29ドル、CRMが89ドル、自動化が39ドル、コンテンツスタジオが45ドル、フォームビルダーが25ドル。合計するとおよそ月額425米ドルとなり、しかもこれは何ひとつ使わないうちからかかる金額です。
興味深いのは、この数字そのものではありません。興味深いのは、これらのツールが互いに連携しないため、統合役を——あなた自身が——担うことになる点です。リードはフォームツールに届き、メールツールにコピーされ、時間があればCRMに記録され、そのリードを生み出したキャンペーンはどこにも記録されません。
統合か、連携か
自動化レイヤーで繋いだベストオブブリードのツール群を使うという考え方には確かに一理あり、それを維持する役目を担う人がいるチームにとっては正しい選択です。一方で、一人で運営している、あるいは小規模なチームにとっては、多くの場合そうではありません。その理由はツールそのものとは関係がありません。連携は静かに壊れるからです。3週間前から止まっているZapierのタスクは、あなたに通知してくれません。誰かから「なぜ返信をくれなかったのか」と聞かれて、初めて気づくのです。
統合プラットフォームは、各分野での深さをいくらか犠牲にする代わりに、フォームで取得したリードがそのままシーケンスでメールを送る対象となり、パイプラインに表示されるレコードと同一であることを保証します。ほとんどのアフィリエイトビジネスにとって、この取引は行う価値があります。Pralaはまさにこの考え方の上に構築されています。
自分のスタックを監査する方法
カードの明細を開き、すべてのサブスクリプションをリストアップしましょう。それぞれについて、2つの問いに答えます。このツールはどんな仕事をしているか、そしてその成果物はどこへ行くのか。成果物がスプレッドシートやあなたの頭の中にしか行かないツールは、削除または置き換えの候補です。同じ仕事の説明に当てはまるツールが2つあれば、それは重複です。
たいていの人は、午後のうちに削減できる項目を2〜4件見つけます。これは通常、アフィリエイトビジネスにとって最も手っ取り早い利益改善策であり、新たなリードを一件も必要としません。
購入前に:トライアルが終わる前に確認すべきこと
トライアルは、良い部分だけを見せるように設計されています。解約がまだ無料のうちに問題を見つけられる、3つのチェックがあります。
自分のデータを取り出せるか確認する。 まず何よりも先に、エクスポート機能を探しましょう。連絡先とそのフィールドのCSVをダウンロードし、開いて、期待した内容が入っているかを確認します。まともなエクスポートがないツールは、離れられないツールであり、それは今後そのツールと交渉するあらゆる場面で不利に働きます。
印象的な作業ではなく、地味な作業をやってみる。 どんな製品も、自分が見せたいために作られたデモではよく見えるものです。実際に週40回行うことになる作業——リードの追加、フォローアップの送信、誰に連絡すべきかの確認——を実際にやってみて、クリック数を数えましょう。
実際に何かを自分宛てに送ってみる。 メールを送るツールなら、実際のメッセージを実際の受信トレイに送り、スマートフォンで確認しましょう。表示のされ方、送信者名、配信停止リンク、プロモーションタブに振り分けられていないか。これは、どんな機能比較よりも多くの問題を発見できます。
連携機能と、それに伴う「税金」
「あらゆるものと連携」というのは定番の謳い文句ですが、注意深く読む価値があります。というのも、これが意味しうることは大きく3種類あるからです。
ネイティブ連携は、2つのベンダーのどちらかが構築・保守しているものです。きちんと動作し、めったに壊れません。
Zapierのような接続は、独自のサブスクリプション、独自の上限、独自の障害モードを持つ第三の製品です。フィールド名が変わるまでは動作します。
APIとは、開発者ならそれを構築できるという意味です。あなたがその開発者でないなら、それは実質「不可能」を意味します。
この違いが重要なのは、2番目と3番目の選択肢には、どちらの製品の価格表にも載らないコストが伴うからです。壊れたときのあなたの時間、そして壊れている間に静かに届かなくなるリードです。これは、より優れたツールを増やすよりも、ツールの数を減らすべきだという、最も強力な論拠です。
最初の90日間で何を導入すべきか
これから始めるなら、選ぶツールそのものよりも順番のほうが重要です。
1〜2週目。 リードを置く場所と、それを取得する手段。それ以外は何もいりません。パイプラインに書き込むフォームと、そのパイプラインを毎日操作する習慣です。これだけで、1年間続けてきた多くの人よりも先を行くことができます。
3〜6週目。 フォローアップです。実際の行動をトリガーとする1つのシーケンスで、届いた誰もが2日間放置されないようにします。
7〜12週目。 計測です。パイプラインまで生き残るソース(流入元)のタグ付けと、どのソースが「届くだけのリード」ではなく「成約するリード」を生み出しているかを示す、シンプルなレポートです。
ここに含まれていないものに注目してください。ランディングページビルダー、分析スイート、AIライター、スケジューラー。これらはいずれ導入する価値があるものばかりですが、パイプラインが機能する前に手を出せば、単なる気晴らしになってしまいます。ツール購入に関して最もよくある失敗は、間違ったツールを買うことではなく、最初のツールをきちんと使いこなす前に4つ目のツールを買ってしまうことです。
定期的にスタックを見直す
スタックは、そのつど妥当に見える判断の積み重ねによって膨らんでいきます。そして、誰かが意図的に縮めない限り、決して小さくはなりません。
半年に一度、支払っているものをリストアップし、それぞれについて、最後にそれが意思決定を変えたか、収益を生んだかを名指しできるか確認しましょう。答えられないものは削除候補です。2つの製品が同じことをしているなら、それは重複です。そして、ひとつの仕事を担うツールの適正な数は、1つです。
半年に一度、30分かければ、確実にお金と複雑さを削減できます。ツール管理において、これほど費用対効果の高いものは他にありません。
Common questions
アフィリエイトマーケティングを始めるのに本当に必要なツールは何ですか?
リードを獲得する手段、連絡を取る手段、そして相手が誰かを記録する手段です。実際にはランディングページまたはリンクインバイオ、メール送信ツール、CRMがこれにあたります。それ以外はこの3つが機能してから追加すべき最適化にすぎません。
個人アフィリエイターでもCRMは必要ですか?
必要なのは機能であって、必ずしも特定の製品ではありません。先週誰から連絡があり、何を約束したかに答えられるなら、表計算ソフトで十分です。ただしほとんどの人は3か月目には答えられなくなり、その時点でCRMが投資に見合うようになります。
アフィリエイトマーケティングツールの月額費用はどのくらいが目安ですか?
典型的な組み合わせ構成では、8つの製品でおよそ月400米ドルかかります。統合プラットフォームであれば同等の範囲をその何分の一かでカバーでき、これがこのカテゴリーが存在する理由です。
無料のアフィリエイトマーケティングソフトウェアで十分ですか?
低ボリュームでのリード獲得や送信であれば、無料プランでも十分機能します。ただし自動化や複数のシーケンス、チームでの共有ビューが必要になった時点で限界が来ることが多く、それは通常ビジネスが軌道に乗り始める時期と重なります。