Bir affiliate işletmesinde yazılım maliyetleri ilk yıl boyunca genellikle görünmezdir ve sonra birden bire çok belirgin hale gelir. Aslında hiçbir şey değişmemiştir; yalnızca birikim gerçekleşmiştir: her biri tek başına makul görünen sekiz abonelik, toplamda işletmenin sakin bir ayda kazandığından daha fazlasına ulaşır.
Alışılagelmiş yazılım yığınının gerçek maliyeti işte budur ve paranızın, size değer katmayan noktalarda nereye gittiği de burada ortaya çıkar.
Kalemler
Küçük bir işletme için liste fiyatlarıyla hesaplandığında, yaygın konfigürasyon şu şekilde görünür.
| Araç | İşlevi | Tipik aylık ücret |
|---|---|---|
| Açılış sayfası ve huni oluşturucu | Trafiği yönlendirecek bir yer | 79 |
| E-posta pazarlama platformu | Toplu gönderimler ve diziler | 99 |
| Yapay zeka yazım aboneliği | Metin ve başlık taslakları hazırlama | 20 |
| Randevu planlayıcı | Yazışma trafiği olmadan randevu alma | 29 |
| CRM ve satış hattı | Kimin "sıcak" olduğunu bilmek | 89 |
| Otomasyon aracı | Yukarıdakileri birbirine bağlamak | 39 |
| Yapay zeka içerik stüdyosu | Kampanyalar için görsel ve video | 45 |
| Form oluşturucu | Potansiyel müşteri toplama | 25 |
Bu, tek bir potansiyel müşteri bile gelmeden önce ayda 425 ABD doları, yani yılda 5.000 doların biraz üzerinde bir tutar demektir.
Paranın gerçekte nereden sızdığı
Asıl sorun bu toplam rakam değildir. Sorun, üç somut sızıntı noktasıdır.
Kullanmadığınız liste büyüklüğü için ödeme yapmak. Çoğu e-posta platformu, gönderilen e-posta sayısına değil, depolanan kişi sayısına göre fiyatlandırma yapar. Mailchimp'in yayınlanmış plan yapısı bu kategori için tipik bir örnektir. On iki bin kişilik bir listeniz varsa ve bunlardan yalnızca iki bine e-posta gönderiyorsanız, sizden hiçbir zaman haber almayacak on bin kişi için depolama kirası ödüyorsunuz demektir. Listeyi temizlemek, aynı zamanda teslim edilebilirliği de iyileştiren nadir maliyet azaltma yöntemlerinden biridir.
Birbiriyle örtüşen ürünler. Huni oluşturucu neredeyse kesinlikle form özelliğini de içerir. CRM neredeyse kesinlikle temel e-posta özelliğini de içerir. İçerik stüdyosu ile yapay zeka yazım aboneliği ise büyük ölçüde örtüşür. Bir yığında, farklı zamanlarda farklı gerekçelerle satın alınmış, her biri kısmen aynı işlevi kapsayan iki veya üç kalem bulmak sık rastlanan bir durumdur.
Entegrasyon vergisi. Kimsenin bütçelemediği kalem budur, çünkü kart ekstresinde görünmez. Bu, verileri ürünler arasında taşımak için haftada harcanan bir saat ve bir senkronizasyonun sessizce başarısız olması nedeniyle kaybedilen potansiyel müşterilerdir. Toplam sahip olma maliyeti, tam olarak bunun için yerleşmiş bir kavramdır — bir aracın maliyeti lisans ücreti artı onu çalıştırmak için gereken her şeydir — ve küçük bir yığın için ikinci rakam genellikle daha büyük olanıdır.
Konsolidasyonun dürüstçe sağladığı tasarruf
Konsolide bir platform için yapılan satış konuşması genellikle fiyat farkına odaklanır ve bu gerçektir, ama daha az ilginç olan yarısıdır.
Daha büyük tasarruf, entegrasyon vergisinin sıfıra inmesidir. Form tarafından yakalanan bir potansiyel müşteri, dizinin e-posta gönderdiği ve satış hattının gösterdiği kayıtla aynıdır; dolayısıyla senkronize edilecek ya da başarısız olabilecek hiçbir şey yoktur. Artık siz ara katman yazılımı olmaktan çıkarsınız.
Bunun bedeli ise derinliktir. Tek bir platform, teslim edilebilirlik teşhislerinde özel bir e-posta aracına veya ince düzen kontrolünde özel bir sayfa oluşturucuya yetişemeyecektir. Bunun önemli olup olmadığı tamamen bu özellikleri kullanıp kullanmadığınıza bağlıdır. Dürüstçe denetlendiğinde, çoğu kişinin bunları kullanmadığı görülür.
Kendi rakamınızı nasıl hesaplarsınız
On beş dakikanızı ayırın ve bunu düzgün şekilde yapın, çünkü sonuç genellikle tahmininizden daha büyük çıkar.
Her aboneliği aylık maliyetiyle birlikte listeleyin. Her birinin yanına, yaptığı işi beş kelimeyle yazın. Ardından, işlevi zaten başka bir kalem tarafından karşılanan her aracı ve çıktısı otomatik olarak bir sonraki adıma akmak yerine bir e-tabloda veya kafanızda sonlanan her aracı işaretleyin.
Birinci liste, bu hafta ödemeyi bırakabileceğiniz paradır. İkincisi ise entegrasyon vergisidir ve kendi zamanınızı dürüstçe fiyatlandırdığınızda genellikle daha büyük rakam bu olur.
Tasarrufla ne yapmalı
Bariz hamle, tasarrufu cebe atmaktır. Daha iyi hamle ise, işletme çalışıyorsa, bunu gelirle doğrudan ilişkisi olan tek kaleme yönlendirmektir; bu da çoğu affiliate işletmesi için başka bir araç değil, trafik ya da bir kişinin zamanıdır.
En kötü sonuç — ve yaygın olanı — yığını asgariye indirip bir yıl sonra panik halinde tek tek satın alarak yeniden inşa etmektir. İşlerin ne olduğuna karar verin, bunları kapsayan en az sayıda aracı seçin ve bu çizgide durun.
Kişi başına fiyatlandırma ve ısırdığı an
Yığının çoğu tek kişilik kullanımda ucuz görünür. Aritmetik, ekibe destek dahil ettiğiniz anda şekil değiştirir.
Ayda 49 dolarlık bir araç, tek başınıza kullandığınızda yılda 588 dolardır; üç kişi olduğunuz anda ise 1.764 dolara çıkar — ve üçüncü koltuk nadiren üç katı değer sağlar, çünkü gelen kutusunu ve programlamayı yöneten bir sanal asistanın sizinle aynı erişime ihtiyacı yoktur. Herhangi bir aracı karşılaştırırken buna özellikle dikkat edin: aynı görünür fiyata sahip iki ürün, ekip dört kişiye ulaştığında binlerce dolar fark yaratabilir ve tek kişilik kullanımda daha ucuz olan, dört kişilik kullanımda genellikle daha pahalı olandır.
Kişi başına ücretlendirilen herhangi bir şeye taahhüt vermeden önce iki soru sorun. En ucuz koltuk türü aslında neye izin veriyor? Ve koltuk başına fiyat herhangi bir noktada düşüyor mu, yoksa sonsuza dek doğrusal mı? Sonsuza dek doğrusal olması, ileride yeniden alınması gereken bir karardır; en azından bunu bilerek alın.
Yıllık faturalandırma, haklı olduğunuza dair bir bahistir
Yıllık ödemede sunulan %15-20'lik indirim gerçek bir paradır ve aynı zamanda on bir ay sonra da o aracı hâlâ kullanıyor olacağınıza dair bir bahistir.
Yük taşıyan ve uzun süredir yerleşik olan her şey için — potansiyel müşterilerinizin yaşadığı yer, postanızı gönderen şey — indirimi alın. Son çeyrekte benimsediğiniz herhangi bir şey için ise bir süre aylık ödeme yapın. Dördüncü ayda vazgeçtiğiniz bir araçtaki indirim, indirim değildir; sekiz aylık hiçlik için tam fiyat ödemektir.
Aynı mantık, hiçbir karar alınmadan kendiliğinden gerçekleşen yıllık yenilemeler için de tersinden geçerlidir. Her birinden otuz gün önce takviminize not düşün. Yığınların, kimse böyle bir şey seçmemişken ayda 400 dolara ulaşmasının nedeni, atalet yoluyla yenilemedir.
Kullanım bazlı fiyatlandırma, sürprizlerin yaşandığı yer
Kişi ve gönderim bazlı fiyatlandırma, bir karar alınmadan faturanın büyüdüğü noktadır.
E-posta araçları genellikle liste büyüklüğüne göre ücretlendirme yapar ve liste büyüklüğü, listenin işe yarayıp yaramadığından bağımsız olarak büyür. Sekiz bin kişilik bir listede, bir yıl içinde herhangi bir şeyi açan yalnızca iki bin kişi varsa, bu altı bin ölü kişi için fatura ödemek demektir. Budama yalnızca teslim edilebilirlikte bir iyileşme değil, doğrudan bir maliyet azaltmasıdır ve çoğu kişi, kendilerini buna yönlendiren hiçbir şey olmadığı için bunu asla yapmaz.
Aynı durum, kişi başına, kayıt başına veya olay başına fiyatlandırılan her şey için geçerlidir. Üç ayda bir, neyi depoladığınızı ve bunun yerini hak edip etmediğini kontrol edin. Bu, on beş dakikalık bir iştir ve genellikle mevcut en büyük tek tasarruf kaynağıdır.
Gerçekçi bir aylık rakam
Düzgün işleyen tek kişilik bir affiliate işletmesi için — açılış sayfası oluşturucu, e-posta aracı, CRM, randevu planlama ve analitik olmak üzere, ayrı sınıfının en iyisi ürünlerden bir araya getirilmiş bir kurulumla — kimse dahil olmadan önce ayda 150-300 dolar beklemek gerçekçidir.
Bu yapının ortasını konsolide etmek — yakalama, satış hattı ve takibi tek bir yerde toplamak — genellikle bu rakamı 50 ile 120 dolar arasına indirir ve hiçbir faturada görünmeyen entegrasyon işini ortadan kaldırır.
Her iki rakam da herkes için doğru değildir. Önemli olan, ikisinden hangisini ödediğinizi bilmek ve bunu bilinçli olarak seçmiş olmaktır.
Common questions
Affiliate pazarlama yazılımı ayda kaça mal olur?
Ayrı ürünlerden liste fiyatıyla bir araya getirildiğinde, tipik bir yığın sekiz araç genelinde aylık yaklaşık 425 ABD doları tutar. Konsolide platformlar aynı işlerin çoğunu çok daha düşük bir maliyetle karşılar; çünkü örtüşen sekiz hesap yerine tek bir hesap için bir kez ödeme yaparsınız.
Bir affiliate yığınının en pahalı parçası nedir?
Genellikle e-posta platformudur; çünkü fiyatlandırma, listeyi e-postalıyor olsanız da olmasanız da liste boyutuna göre ölçeklenir. E-posta göndermediğiniz bir liste, depolama için ödediğiniz bir faturaya dönüşür.
Birkaç aracın ücretsiz sürümünü kullanmak daha mı ucuz?
Başlangıçta evet. Ücretsiz sürümler genellikle sonradan önem kazanan şeyleri sınırlar: otomasyon, diziler ve birden fazla kullanıcı. Yükseltme genellikle hepsinde aynı anda gerekli hâle gelir; ücretsizden ücretliye geçişin bu kadar sert hissettirmesinin sebebi de budur.
Araçları konsolide etmek özellik kaybı anlamına gelir mi?
Bir miktar evet. Konsolide bir platform, teslim edilebilirlik araçlarında uzman bir e-posta aracını ya da düzen kontrolünde uzman bir sayfa oluşturucuyu geçemez. Buradaki takas, her alandaki derinliğin karşılığında parçaların aynı veriyi paylaştığı garantisidir.