On affiliate pazarlamacıya hangi araçları kullandığını sorun, on farklı liste alırsınız ve bunların çoğu olması gerekenden uzundur. Listeler hep aynı şekilde büyür: bir şey bozulur, biri bir ürün önerir, deneme sürümü ücretli üyeliğe dönüşür ve o araç, hiç açılmasa bile iki yıl boyunca kartta kalır.
Bu daha kısa bir liste. Kategori adına göre değil, aracın yaptığı işe göre düzenlendi, çünkü bu alandaki kafa karışıklığının çoğu kendini aynı anda beş şey olarak tanımlayan ürünlerden kaynaklanıyor.
Vazgeçilmez üç araç
Ne kadar küçük olursa olsun her affiliate işi üç şeyi yapmalıdır: bir yabancının dikkatini, harekete geçebileceği bir yerde çekmek, bilgilerini kaydetmek ve takip etmek. Bu, üç araca karşılık gelir.
İnsanları göndereceğiniz bir yer. Bir link-in-bio sayfası, bir açılış sayfası veya bir huni. Aradaki fark insanların düşündüğünden daha az önemlidir. Önemli olan, sayfanın hızlı yüklenmesi, tek bir şey söylemesi ve üzerinde tam olarak tek bir eylem bulunmasıdır. Çok adımlı huniler, adımların ne olduğunu bildiğinizde inşa etmeye değer; bundan önce sayfalar arasında insan kaybetmenin bir yolundan ibarettirler.
Potansiyel müşteriyi kaydetme yolu. Bir form. Bu, yığındaki en gösterişsiz araçtır ve küçük kararların orantısız etkiler yarattığı yerdir. Nielsen Norman Group'un uzun süredir devam eden form araştırması sürekli aynı sonuca varıyor: eklediğiniz her alan tamamlama oranınızı düşürür. Ad ve e-posta, neredeyse her durumda ad, e-posta, telefon ve "bizi nereden duydunuz" alanlarından daha yüksek dönüşüm sağlar.
Bir takip yolu. En azından e-posta. Paranın kazanıldığı yer burasıdır ve aynı zamanda çoğu yığının en zayıf olduğu noktadır, çünkü potansiyel müşteriyi kaydeden araç ile onlara e-posta gönderen araç genellikle birbirine kötü senkronize olan ya da hiç senkronize olmayan farklı ürünlerdir.
Bu üçüne sahipseniz ve başka hiçbir şeye sahip değilseniz, işleyen bir affiliate işiniz var demektir. Aşağıdaki her şey, bunu hacimli bir şekilde yaparken kontrolü kaybetmemekle ilgilidir.
Hacimde önem kazanmaya başlayan araçlar
Bir CRM. Bu etikete sahip bir yazılıma ihtiyacınız olduğu için değil, çünkü bir noktada kimin "sıcak" olduğunu hatırlayamaz hale gelirsiniz. Test basittir: şu an, geçen salı kiminle konuştuğunuzu ve ne yapacağınızı söylediğinizi cevaplayabilir misiniz? Cevaplayamıyorsanız, bu bilgi yalnızca kafanızda ve gelen kutunuzda var demektir ve ikisi de kayıp yaşanan yerlerdir.
Otomasyon. Buradaki spesifik iş, takvime değil davranışa göre tetiklenen dizilerdir. "Perşembe günü herkese e-posta gönder" bir yayındır. "Açan ama yanıtlamayanlara üç gün sonra e-posta gönder" ise otomasyondur ve işe yarayan versiyon budur.
Bir zamanlayıcı (scheduler). Hangi saatin uygun olduğuna dair dört mesajlık pazarlığı ortadan kaldıran her şey. Bu sayfada harcanan paraya oranla zaman tasarrufu en yüksek olan araçtır ve genellikle ayda otuz doların altındadır.
Potansiyel müşterilere bağlanan analitik. Trafik gösterge panelleri değil. Cevaplanmaya değer soru, hangi kampanyanın dönüşüm sağlayan kişileri ürettiğidir ve bu soruyu genel amaçlı hiçbir analitik aracı ekstra çaba göstermeden yanıtlayamaz, çünkü kampanya verisini pipeline'ınızla birleştirmesi gerekir.
İnsanların satın alıp kullanmadığı araçlar
Neredeyse her yığın denetiminde üç kategori karşımıza çıkar ve neredeyse hiç açılmaz.
İkinci bir içerik aracı. İnsanlar sıklıkla hem genel bir AI yazma aboneliğine hem de başka bir platformun içindeki içerik özelliğine para öder. Bunlardan biri fazlalıktır ve genellikle fazlalık olan, bağımsız olandır.
Bir huni oluşturucunun yanında ayrı bir açılış sayfası oluşturucu. Bunlar neredeyse tamamen çakışır. Potansiyel müşterilerinizin en sorunsuz aktığı olanı seçin.
Tek kişilik bir iş için proje yöneticisi. İş "bu on iki kişiyle takip yap" ise, CRM içindeki bir görev listesi, açmayı hatırlamanız gereken ayrı bir panodan daha iyidir.
Toplanmış yığının maliyeti
Liste fiyatlarından tek tek alındığında, oldukça sıradan bir affiliate yığını şöyle görünür: huni oluşturucu ayda yaklaşık 79, e-posta platformu yaklaşık 99, bir AI yazma aboneliği 20, zamanlayıcı 29, CRM 89, otomasyon 39, içerik stüdyosu 45, form oluşturucu 25. Bu, herhangi bir şey kullanılmadan önce ayda kabaca 425 ABD doları eder.
Bu rakam ilginç olan kısım değil. İlginç olan kısım, araçların birbiriyle konuşmamasıdır, bu yüzden entegrasyon görevini biri — yani siz — üstlenirsiniz. Bir potansiyel müşteri form aracına gelir, e-posta aracına kopyalanır, zamanınız varsa CRM'de hatırlanır ve onu üreten kampanya hiçbir yerde kayıt altına alınmaz.
Konsolide mi etmeli, entegre mi?
Bir otomasyon katmanıyla birbirine bağlanan en iyi sınıf araçlar için gerçek bir argüman vardır ve bu, bakımını yapması için işi bu olan birine sahip ekipler için doğru cevaptır. Tek başına çalışan biri veya küçük bir ekip için genellikle doğru cevap bu değildir ve bunun nedeni araçlarla ilgili değildir: entegrasyonlar sessizce bozulur. Üç hafta önce çalışmayı bırakmış bir Zapier görevi sizi uyarmaz. Bunu, birisi neden kendisine geri dönülmediğini sorduğunda öğrenirsiniz.
Konsolide platformlar, her alanda biraz derinlikten fedakarlık ederek, form tarafından yakalanan bir potansiyel müşterinin, dizinin e-posta gönderdiği ve pipeline'ın gösterdiği kayıtla aynı kayıt olacağını garanti eder. Çoğu affiliate işi için bu takas yapmaya değer ve Prala tam olarak bunun üzerine kuruludur.
Kendi yığınınızı nasıl denetlersiniz
Kart ekstrenizi açın ve her aboneliği listeleyin. Her biri için iki soruyu yanıtlayın: bu hangi işi yapıyor ve çıktısı nereye gidiyor? Çıktısı bir elektronik tabloya ya da kafanıza giden herhangi bir araç, kaldırılmaya veya değiştirilmeye adaydır. Aynı iş tanımını yanıtlayan iki araç ise bir tekrardır.
Çoğu kişi bir öğleden sonra içinde kesebileceği iki ile dört arasında kalem bulur. Bu genellikle bir affiliate işi için mevcut en hızlı kâr marjı iyileştirmesidir ve tek bir ek potansiyel müşteri bile gerektirmez.
Satın alma: deneme süresi bitmeden önce kontrol edilecekler
Deneme sürümleri, size iyi kısmı göstermek için tasarlanmıştır. Üç kontrol, iptal etmek hâlâ ücretsizken sorunları ortaya çıkarır.
Verinizi dışarı çıkarın. Her şeyden önce dışa aktarma seçeneğini bulun. İndirilmiş, açılmış ve beklediğiniz içeriği taşıdığı doğrulanmış, kişileriniz ve alanlarına ait bir CSV. Kullanılabilir bir dışa aktarma özelliği olmayan bir araç, bırakamayacağınız bir araçtır ve bu, onunla yapacağınız her gelecek pazarlığı değiştirir.
Sıkıcı görevi yapın, etkileyici olanı değil. Her ürün, gösterilmek üzere tasarlandığı şeyde iyi bir demo sunar. Haftada kırk kez gerçekten yapacağınız şeyi yapın — bir potansiyel müşteri ekleme, bir takip gönderme, kimin aranması gerektiğini kontrol etme — ve tıklama sayısını sayın.
Kendinize gerçek bir şey gönderin. E-posta gönderiyorsa, gerçek bir gelen kutusuna gerçek bir mesaj gönderin ve bunu bir telefonda inceleyin. Görüntüleme, gönderen adı, abonelikten çıkma bağlantısı, Promosyonlar'a düşüp düşmediği. Bu, herhangi bir özellik karşılaştırmasından daha fazla sorunu yakalar.
Entegrasyonlar ve taşıdıkları vergi
"Her şeyle entegre olur" standart bir iddiadır ve dikkatle okunmaya değer, çünkü ifade edebileceği oldukça farklı üç şey vardır.
Bir yerel entegrasyon (native integration), iki sağlayıcıdan biri tarafından oluşturulur ve bakımı yapılır. Çalışır ve nadiren bozulur.
Bir Zapier tarzı bağlantı, kendi aboneliği, kendi sınırları ve kendi bozulma biçimleri olan üçüncü bir üründür. Bir alan adı değişene kadar çalışır.
Bir API, bir geliştiricinin bunu inşa edebileceği anlamına gelir. Siz o geliştirici değilseniz, bu "hayır" demektir.
Bu ayrım önemlidir çünkü ikinci ve üçüncü seçenekler, hiçbir ürünün fiyatlandırmasında görünmeyen bir maliyet taşır: bozulduklarında sizin zamanınız ve bozukken sessizce ulaşmayan potansiyel müşteriler. Bu, daha iyi araçlar yerine daha az araç kullanmak için tek en güçlü argümandır.
İlk doksan gününüzde neyi çalıştırmalısınız
Yeni başlıyorsanız, sıralama seçimlerden daha önemlidir.
Birinci ve ikinci haftalar. Potansiyel müşterileri koyacak bir yer ve onları yakalayacak bir yöntem. Başka hiçbir şey değil. Bir pipeline'a yazan bir form ve o pipeline'ı günlük olarak çalıştırma alışkanlığı. Bu tek başına sizi bir yıldır bu işte olan çoğu insandan öne geçirir.
Üçüncü ile altıncı haftalar. Takip. Gerçek bir davranışla tetiklenen ve gelen hiç kimsenin iki gün boyunca göz ardı edilmemesini sağlayan tek bir dizi.
Yedinci ile on ikinci haftalar. Ölçüm. Pipeline'a kadar hayatta kalan kaynak etiketlemesi ve hangi kaynağın gelen değil, kapanan potansiyel müşteriler ürettiğine dair basit bir rapor.
Neyin eksik olduğuna dikkat edin: açılış sayfası oluşturucu, analitik paketi, AI yazarı, zamanlayıcı. Bunların hepsi eninde sonunda makul araçlardır ve hepsi pipeline çalışmadan önce dikkat dağıtıcıdır. Araç satın alanlar arasındaki en yaygın hata yanlış aracı satın almak değil, birinciyi doğru düzgün kullanmadan dördüncüyü satın almaktır.
Yığını belirli aralıklarla gözden geçirme
Yığınlar birikimle, her seferinde makul görünen bir kararla büyür ve birisi onları küçültmedikçe küçülmezler.
Yılda iki kez, ne için ödeme yaptığınızı listeleyin ve her birinin karşısına, en son ne zaman bir karar değiştirdiğini veya gelir ürettiğini yazın. Cevaplayamadığınız her şey adaydır. İki ürünün de yaptığı her şey bir tekrardır ve herhangi bir işi yapması gereken doğru araç sayısı birdir.
Yarım saat, yılda iki kez ve bu güvenilir bir şekilde kesilecek para ve karmaşıklık bulur. Araç kullanımında başka hiçbir şeyin bu kadar getirisi yoktur.
Common questions
Affiliate pazarlamaya başlamak için gerçekten hangi araçlara ihtiyacım var?
Bir potansiyel müşteriyi yakalamanın bir yolu, onunla iletişim kurmanın bir yolu ve kim olduklarının bir kaydı. Pratikte bu, bir açılış sayfası veya link-in-bio, bir e-posta gönderici ve bir CRM demektir. Geri kalan her şey, bu üçü çalıştıktan sonra ekleyebileceğiniz bir optimizasyondur.
Tek başına çalışan bir affiliate pazarlamacı olarak CRM'e ihtiyacım var mı?
İhtiyacınız olan işlev, mutlaka ürünün kendisi değildir. Geçen hafta sizinle kimin iletişime geçtiğini ve ona ne söz verdiğinizi cevaplayabiliyorsanız, bir elektronik tablo yeterlidir. Çoğu kişi üçüncü aya gelindiğinde bunu cevaplayamaz; CRM'in kendini amorti etmeye başladığı nokta da tam olarak burasıdır.
Affiliate pazarlama araçları aylık ne kadara mal olmalı?
Tipik olarak bir araya getirilmiş bir yığın, sekiz ürün genelinde aylık yaklaşık 400 ABD doları tutar. Konsolide platformlar bunun küçük bir kısmına aynı alanın çoğunu kapsar; bu kategorinin var olma sebebi de budur.
Ücretsiz affiliate pazarlama yazılımı yeterince iyi mi?
Ücretsiz katmanlar, düşük hacimde yakalama ve gönderim için gerçekten yeterlidir. Genellikle otomasyona, birden fazla akışa veya bir ekip genelinde ortak bir görünüme ihtiyaç duyduğunuz noktada bozulmaya başlarlar; bu da genellikle işin gerçekten işlemeye başladığı noktadır.